Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

【心理文章】今天$100 和明年$100 ,心理感覺大不同

&NewLine;<p>大家先思考一下以下兩個情景,並從中作出選擇。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>情境一:<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>選擇A&colon; 現在領取&dollar;100美金<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>選擇B:等一個星期,除&dollar;100 外,還能額外領取多&dollar;10<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>情境二:<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>選擇A:選擇一年後領取&dollar;100美金<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p><font style&equals;"vertical-align&colon; inherit&semi;"><font style&equals;"vertical-align&colon; inherit&semi;">選擇B:選擇這一年,除&dollar;10外,再額外獲得一個&dollar;10<&sol;font><&sol;font><&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"7777107619" data-ad-format&equals;"auto" data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>聰明的讀者必會發現,其實在情境一和二中,參加者都是只需要等待多一個星期,就能夠獲得額外&dollar;10。正常來說,這&dollar;10價值應該是一樣的。有趣的是,在情景一中,大部份參加者都會選擇馬上領取&dollar;100。在情景二中,大部份參加者都會選擇等多一個星期領取&dollar;110。為什麼人們的心理會那麼奇怪的,同樣是&dollar;10 ,為什麼會有不同的感覺呢?<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>原來,即時領取金錢會讓我們覺得實在,這感覺會讓我們願意放棄等待一星期後能夠獲得額外&dollar;10的誘因,這是因為能夠即時享用為我們帶來的價值高於額外&dollar;10。相反,如果我們需要等待一年才能夠獲得獎金, 一年是很長的時間,在實驗時間,我們認為取得獎金日子遙遙無期,當我們知道只要在一年後再等待多一個星期,就能夠獲得額外&dollar;10美金。我們就會想:「反正我們都已經等待了一年,不差再等多一個星期。」於是,我們都會選擇多等一個星期以獲得額外獎金。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p><font style&equals;"vertical-align&colon; inherit&semi;"><font style&equals;"vertical-align&colon; inherit&semi;">很多利用我們這種心理吸引我們購買產品的例子,分期付款就是其中之一。昂貴的當我們需要在同一個時間支付我們購買產品的價格時,我們覺得,因為今天一次過付款不會讓我們覺得這是很貴的相反,如果對方決定提出分期付款,讓我們延遲支付,雖然我們需要支付金額,但時間攤長了,我們也比較舒服,因此會更容易購買。<&sol;font><&sol;font><&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;05&sol;Ben哥哥-3-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-15302"&sol;><&sol;figure>&NewLine;

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