划算的買賣

<blockquote><p><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;"><strong>「我總是試圖把每一次的災難轉化為機會。」<&sol;strong><&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;">約翰‧洛克菲勒&lpar;John D&period; Rockefeller&rpar; – 美國標準石油的創立者，人類歷史上的首富<&sol;span><&sol;p><&sol;blockquote>&NewLine;<p><span class&equals;"dropcap dropcap3" style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">在<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p><strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">1912年，正在參與競逐連任美國總統的西奧多‧羅斯福與他的競選團隊印製了300萬份宣傳小冊子。<&sol;span><&sol;strong>正當計劃向全國各州派發的時候，工作人員突然發現<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">每張封面相片<&sol;span><&sol;strong>的底下也有著一行小字︰「<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">芝加哥莫菲特攝影室<&sol;span><&sol;strong>」。原來，他的競選團隊<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">忘記為封面照片購買版權<&sol;span><&sol;strong>。如果未經版權持有者而擅自使用封面照片，則最少要花上每冊1美元的版權費作懲罰，這是羅斯福花不起的一筆龐大金錢。300萬份宣傳冊子已經印好，再也沒時間重新印刷了。用，還是不用呢，這對羅斯福來說絕對是一個問題。<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">如果繼續使用侵權的小冊子，必須賠償一筆付不起的費用；如果把300萬份小冊子棄之不用，則又會影響自己的競選前景。<&sol;span><&sol;strong><&sol;p>&NewLine;<p>這時候，他的競選總經理喬治‧珀金斯立即向羅斯福請示，並拍了一封電報，向版權擁有者說：<&sol;p>&NewLine;<blockquote><p><strong><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;">我們正計劃把你的照片放在羅斯福競選的小冊子上做封面，這將為你的攝影室大大提升知名度，你們願意付多少錢作宣傳費呢？請速回。<&sol;span><&sol;strong><&sol;p><&sol;blockquote>&NewLine;<p>結果，他很快就收到了回覆，<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">版權擁有者同意向他們繳付250美元<&sol;span><&sol;strong>作為宣傳費。而珀金斯立即接受了這個定價，沒有必要要求更多的錢了。<&sol;p>&NewLine;<p><strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">日本東芝公司<&sol;span><&sol;strong>曾經大量生產了一批<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">風扇<&sol;span><&sol;strong>，但由於銷量預計錯誤，風扇賣不出去，東芝公司便因而囤積了大量賣不出的風扇。眼看著夏天快將過去，如果風扇仍然不能賣出，下年就會成為過時的產品，更加沒有人青睞，必須賠本了。<&sol;p>&NewLine;<p>東芝公司嘗試著不同的方法去促銷該批風扇，但幾乎所有的推銷策略已經不能奏效了。正當管理層一籌莫展的時候，這時，公司內的一位小員工卻毛遂自薦。他對董事長石板先生說：<&sol;p>&NewLine;<blockquote><p><strong><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;">現在市場上所有的風扇都是黑色的，顏色十分單調。如果我們能夠將風扇的顏色變得多樣化，一定會吸引到不少顧客購買的。<&sol;span><&sol;strong><&sol;p><&sol;blockquote>&NewLine;<p>於是，東芝就試著把囤積的風扇重新鍍油，推出不同顏色的風扇。結果<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">色彩繽紛的風扇銷情大好<&sol;span><&sol;strong>，更一度斷市。其他公司也不甘後人，模仿他們推出不同顏色的風扇。<&sol;p>&NewLine;<p>東芝風扇的起死回生、羅斯福的競選經理珀金斯一拍電報便做了一筆划算的買賣，都只是因為他們明白調轉角度的道理。東芝的小職員則由市場客人的各度出發，不強調功能，反以色彩作主攻的市場，締造了客人的需要。而帕金期則能到從攝照室的角度思考，了解到知名道對他們的重要。於是他就反客為主，把自己立足於高地為上，看起來像攝影室有求於羅斯福採用該照片的樣子。這樣角度的一轉，便把自己由侵權的角色變成被贊助的角色，更為競選團隊節省了額外的300萬開支。<&sol;p>&NewLine;<p>&num;散文 &num;文章 &num;勵志 &num;正能量 &num;創意 &num;心理 &num;實驗 &num;中學 &num;小學 &num;幼稚園 &num;歷史&num;創新 &num;歷史 &num;理想人生說明書<&sol;p>&NewLine;<div class&equals;"td-paragraph-padding-1"><&sol;div>&NewLine;<div class&equals;"td-paragraph-padding-1">&NewLine;<blockquote>&NewLine;<h3><&sol;h3>&NewLine;<&sol;blockquote>&NewLine;<&sol;div>&NewLine;