Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

瘋狂的拍賣

<blockquote><p><strong><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;">「這張&dollar;20鈔票我可拍賣到&dollar;204。」<&sol;span><&sol;strong><&sol;p>&NewLine;<p><strong><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;">麥斯‧貝澤曼&lpar;Max H&period; Bazerman&rpar; – 哈佛大學商學院教授<&sol;span><&sol;strong><&sol;p><&sol;blockquote>&NewLine;<p><span class&equals;"dropcap dropcap3" style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">哈<&sol;span><&sol;p>&NewLine;<p><strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">佛大學商學院的教授馬克思.巴澤曼&lpar; Max Bazerman&rpar; 曾經和學生們做了一個實驗,稱為「&dollar;20美元拍賣遊戲」。<&sol;span><&sol;strong>在實驗開始時,巴澤曼先在學生面前揮動著一張&dollar;20美元的鈔票,然<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">後將這&dollar;20美元的鈔票作拍賣<&sol;span><&sol;strong>。學生們每次競投叫價為&dollar;1美元,<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">出價最高價者可以獲得這張鈔票,而第二名則需要兌現自己的拍賣價,且不會獲得任何的回報<&sol;span><&sol;strong>。<&sol;p>&NewLine;<p>起初,拍賣十分激烈,同學都為著得到這&dollar;20美元鈔票而爭先出價。不過<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">當拍賣價到了&dollar;12至&dollar;16美元時,大部分的同學們都紛紛的退出拍賣了<&sol;span><&sol;strong>。拍賣進行到這個時候,對所有參與競投的人來說,情況已經變得很清楚了,那就是:他們並不是唯一想以低價得到那張&dollar;20美元鈔票的人。參與競投的因而變得緊張不安、戰戰兢兢,並漸漸退出了競投的行列 – <strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">除了兩個出價最高的人以外<&sol;span><&sol;strong>。<&sol;p>&NewLine;<p>只剩下的兩位參加者繼續競投,互相叫價。當鈔票<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">拍賣至&dollar;20美元時<&sol;span><&sol;strong>,此時,課堂上一片寂靜,<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">大家都注視著出價&dollar;19美元的人。他是接受&dollar;19美元的損失<&sol;span><&sol;strong>,<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">還是接著出價,指望對手認賠出局?<&sol;span><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;"><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;">當<&sol;span><&sol;span><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;">這兩人的競價超越&dollar;20美元時,大家哄堂大笑。<&sol;span><&sol;strong><&sol;p>&NewLine;<p>然而,兩位同學的競賽並沒有停下來,&dollar;30美元…… &dollar;40美元……<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;"> 最後這&dollar;20美元的鈔票以&dollar;204美元的紀錄成交<&sol;span><&sol;strong>。為了這張&dollar;20美元的鈔票,哈佛商學院的天之驕子甘願付出超過&dollar;20美元的拍賣價,又是為著甚麼原因呢?<&sol;p>&NewLine;<p>其實驅使他們不斷競價的,只是因為「騎虎難下」。<&sol;p>&NewLine;<blockquote><p><strong><span style&equals;"color&colon; &num;03565c&semi;">當我們成為這兩位最高的叫價者時,我們心裡知道結果只有「贏」和「輸」,而&dollar;1美元叫價的規定下,「贏家」勢必比「輸家」多付&dollar;1美元。然而,因為第二高的叫價者也要付出代價,但卻不能「贏」得這&dollar;20美元的鈔票,意味著成為「贏家」總比「輸家」多賺&dollar;19美元。<&sol;span><&sol;strong><&sol;p><&sol;blockquote>&NewLine;<p>正是這個原因,我們都會努力爭取成為這拍賣「贏家」。不過,宏觀一點看,付出&dollar;20美元成為輸家,總比付出&dollar;204美元成為「贏家」來得合理。哈佛商學院高材生自動地把<strong><span style&equals;"color&colon; &num;612602&semi;">盲目競爭<&sol;span><&sol;strong>的黑幕套了在眼前,令這一場拍賣注定只有巴澤曼教授本身才是真正的「贏家」。<&sol;p>&NewLine;<p>&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;<p>&num;散文 &num;文章 &num;勵志 &num;正能量 &num;創意 &num;心理 &num;實驗 &num;中學 &num;小學 &num;幼稚園 &num;歷史&num;創新 &num;歷史 &num;理想人生說明書<&sol;p>&NewLine;<div class&equals;"td-paragraph-padding-1"><&sol;div>&NewLine;<div class&equals;"td-paragraph-padding-1">&NewLine;<blockquote>&NewLine;<h3><&sol;h3>&NewLine;<&sol;blockquote>&NewLine;<&sol;div>&NewLine;

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