【勵志文章】談判技巧：尋找落台階 

&NewLine;<h2 class&equals;"wp-block-heading"><strong>勵志文章<&sol;strong><&sol;h2>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>談判源自於雙方對於某些議題有分歧，彼此有既定立場，需要通過談判作出協商和讓步。有時候，我們會發現談判過程中彼此執着的東西，其實只是小事，但大家為了鬥氣和維持自己上把的角色，縱然心裏知道稍為讓步不是甚麼大事，依然寸步不讓，彷佛誰人讓步，誰就失了天下一樣。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>筆者有個親身經歷，話說筆者認識兩位知名企業家，他們公司員工數目都有超過一萬人。話說有天，這兩位企業家由於業務問題出現磨擦，彼此各不相讓。這兩間企業本身合作無間，彼此合作讓他們多年來發大財，但隨着兩位企業家的磨擦，兩間企業的合作好像出現了罅隙，不再像以往如魚得水。這時候，兩位企業家都清楚知道，他們需要冷靜下來，彼此了解對方面對的情況，從而找出接下來的合作方式。可惜的是，這兩位企業家都是愛面子的人，他們都認為對方應該親自來到自己公司舉行會議，不願意稍移玉步前往只是在兩條街外的對方公司。結果，雙方膠着狀態一直維持超過半年，兩間公司合作流暢道每況愈下，彼此矛盾越來越深，如此看來，多年來建立的合作關係必定會煙消雲散。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>這時候，筆者有機會分別跟兩位企業家談天，知道他們心裡都明白對方難處，但他們卻不願放下架子。筆者提出一個他們從來沒有想過的建議，就是由筆者安排一次會議，會議地點不在這兩間公司，而是相約這兩位大哥一起外出吃飯，在飯局中將問題梳理。結果，這兩位朋友聽到後馬上答應筆者，而他們的問題也順利在飯局中足以解決，雙方繼續良好合作。更重要的是，兩者重建如昔日般的友誼。大家知道筆者的策略成功在哪個地方嗎？關鍵是筆者清楚明白兩人底線，他們都十分顧及自己面子，筆者成功為他們創造一個下台階，讓大家都不用前往對方公司會面，而是在第三方場地舉行。會面在於第三方地點進行，雙方都會覺得自己沒有因此讓步，他們心中其實珍惜對方的合作和友情關係，所以都願意赴會。至於會面內容根本不重要，因為他們之間誤會源自於鬥氣，只要將這個元素消除，他們很快就會重拾友情。在談判過程中，大家需要了解對方底線，底線就是底線，不能讓步。但我們卻能夠利用其他方法代替本身需要衝擊底線的相同效果，讓對方好落台，這就是運用談判技巧的好處。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;10&sol;BEN可-2-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-16781"&sol;><&sol;a><figcaption class&equals;"wp-element-caption"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;">https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;<&sol;a><&sol;figcaption><&sol;figure>&NewLine;