【談判技巧】多發問，少回答 

&NewLine;<h2 class&equals;"wp-block-heading">勵志文章<&sol;h2>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>大家有沒有發現，那些有身份和地位的人，總是在公開場合惜口如金，聆聽比說話多。說實話，這些成功人士通常滿腦子都是點子，思考是驅使他們成功的關鍵，理應有很多東西可以跟其他人分享，為什麼他們卻以聆聽為主呢？這正是他們成功的原因，聆聽是永遠沒有錯誤的機會，說話卻有機會說錯東西，輕則導致自己被他人取笑無知，重則得罪他人。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>如果大家無法避免少說話，又有沒有什麼方法能夠減低自己說錯東西的機會呢？有！答案很簡單，就是善用問句。在對話過程中，多向別人發問，少表達自己意見，這個世界並沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的答案。打一個比方說，當我們問別人：「請問小說《書劍恩仇錄》作者是誰？」或許這個問題在別人的眼中十分簡單，但他們正會覺得這是自己發揮才華的機會， 因此十分樂意為我們解答：「《書劍恩仇錄》作者就是著名小說家金庸。」由於我們給予他們表現自己的機會，他們滿足的時候也會更加願意跟我們繼續溝通，甚至會主動為我們解圍，說：「畢竟金庸是年代久遠的作家，而且已經死去，你不知道他的作品也不足為奇。」一段正面的對話能夠由一個愚蠢的問題展開，而且能夠為你在別人眼中建立友善的形象。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>相反，如果我們在溝通時班門弄斧，卻口快快說錯東西，例如說：「《書劍恩仇錄》作者是倪匡。」（倪匡的確有協助金庸寫小說，但他寫的是《天龍八部》，並不是《書劍恩仇錄》。）別人聽到你這樣說，馬上就會覺得你是一個無知的人，而且還在他們面前班門弄斧，他們對我們的印象自然不s會好，接下來必定會想盡辦法給你下馬威。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>這個世界沒有愚蠢的問題，但卻有無知的答案。問題讓別人有發揮機會，也能夠從中增加自己的知識。班門弄斧的說話卻會自暴其短，每句說話都有機會向別人展示自己無知的一面。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;10&sol;BEN可-2-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-16781"&sol;><&sol;a><figcaption class&equals;"wp-element-caption"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;">https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;<&sol;a><&sol;figcaption><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;