【談判技巧】折衷辦法 

&NewLine;<h2 class&equals;"wp-block-heading">談判技巧<&sol;h2>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>在談判過程中，雙方都必定會有底線，很多時候雙方底線之間總有距離，無論多麼努力周旋也不能達到一致，「變通」這時則變成為我們唯一能夠可取的方法。筆者現在和大家分享一個親身的經歷。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>有次，筆者其中一個客人由於忘記招標時間，發現時候太趕急，時間不能容許他照正常程序招標。客人希望筆者能夠通融一下，將現有服務合約以原價延長一個月，好讓他們多一些時間準備。但由於筆者承投現有合約時正值逆境，報價十分便宜，基本上筆者現在每一個月都是虧本營運的，作為老闆自然不願意以相同條款延長服務，以免加劇損失。筆者就提議以更新價錢為客人提供多一個月服務，筆者同時表明延長服務期間的月費一定不會高於新合約的投標價格，以免用家認為筆者憑藉他們沒有足夠時間招標而牟取暴利。可惜的是，這位客人屬於大公司，每年都需要申請預算才能夠付款，而他們並沒有這額外支出的預算，所以他們基本上不能夠為這一個月服務付出額外的差額費用。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;"&NewLine; data-ad-layout&equals;"in-article"&NewLine; data-ad-format&equals;"fluid"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"9728908568"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>面對這情況，顯然筆者和客戶立場截然不同。筆者如果以現有合約為客戶多做一個月，這代表筆者將會賠上更多錢。相反，客戶也沒有預算能夠給予筆者額外差額，讓筆者獲得合理利潤下繼續經營餘。面對這情況，大家會如何處理呢？筆者跟這客戶說：「其實大家都是追求長期合作，既然如此，我的確可以為你們犧牲短期利益，關鍵是我們需要確保自己能夠繼續合作，而不是犧牲之後又失去合作的機會，形成雙失局面。說到這裏，我有一個創新的建議，我先就這個延長的月份收取較高費用，但如果筆者能夠在接下來的標書中勝出，繼續為你們合作，我們會在新合約開始時會將這個月差額馬上發還給你們。這樣在你們公司角度，延長的一個月並沒有額外成本，而我們也可以獲得繼續合作的機會。」筆者這個建議營造了一個雙贏局面，客戶能夠守着他底線，也就是能夠以原價延長服務一個月。筆者也能維護著自己底線，確保自己能夠繼續和對方合作，長遠賺取更多利潤。當然，在執行談判策略過程中，雙方都需要附上一定的責任，筆者需要繼續以虧本狀態為客戶多服務一個月，但筆者同時能將這些虧本金額分攤至其後合作歲月中。對於客戶來說，他們也不是白白享受筆者的折扣，他們也需要在續約時候多一點向用家推介我公司，因為如果筆者失去合約，他們也退不回差額，對他們來說就是一個問題。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>總括而言，談判過程遇上雙方底線各有不同時，我們需要跳出既有框架，想出一些破格策略，讓雙方既能維持自己底線，又能夠讓對方感到舒服，從而達成共識。從上面例子，我們可以發現，談判底線的差距並不代表必定有一方損失，只要大家願意釋出誠意，不執着於自己既有方案，達成共識的機會其實很大。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;10&sol;BEN可-2-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-16781"&sol;><&sol;a><figcaption class&equals;"wp-element-caption">https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;<&sol;figcaption><&sol;figure>&NewLine;