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【心理文章】談判技巧:如何應對被迫認同 

&NewLine;<p>大家有沒有試過,當我們和客戶協商的時候出現意見分歧,對方說:「你自己認為這樣的處理是否合理呢?」對方這句說話明顯是一個陷阱,他想利用這句說話凸顯出我們做法不合理和不正常之處。很多道行不深的朋友聽到對方這樣處處相逼,輕則不知如何應對,重則被迫認同自己不足。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>事實上,對方這句說話是不合理的,他問我們:「你自己認為這樣處理方法是否合適呢?」這句說話其實荒誕到極,當我們做出一項決定,自然認為這是合適的,起碼不會是不合理的,難道有人會喜歡做一些不合理的事情嗎?當然,作為一位出色的談判家,我們無需要在言語間和對方刀光劍影,我們不妨回答說:「我們先不討論這行為是否合理,因為不同人有不同的做法,但我在其他項目中也採取了這個方法,行之有效。」這樣的回答並沒有和對方硬拼的意思,也沒有指明對方想法是錯的,但我們強調自己做法在其他地方行之有效,這告訴別人自己方法並不是行不通的。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>很多人和別人爭論時,總會覺得道理在自己方面,對別人做法總是看不上眼,甚至認為錯誤到極點。我們面對這樣的攻擊,無需要驚慌,也不需要讓步。畢竟我們自己做法也是經過周詳考慮,無需為了別人三言兩語而動搖。當然,我們需要檢討自己方法是否真的放諸四海而皆通,懷着開闊的胸懷聆聽對方意見。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;10&sol;BEN可-2-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-16781"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;

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