【勵志文章】談判技巧：讓對方知道我們不介意談判失敗 

&NewLine;<h2 class&equals;"wp-block-heading">勵志文章<&sol;h2>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>大家看這題目，或許會覺得筆者這觀點十分消極，但其實這策略積極到極點。談判中，越多選擇的一方擁有較大話語權，讓對方明白自己不一定需要和他們達成共識，讓對方不能強加他們想法在自己身上。正常來說，任何參加談判的人都希望最後獲得成功，沒有人願意失敗告終。我們就是看準別人這種心理弱點，告訴對方：「我們不介意談判沒有結果，如果你想達成建設性結果，就需要配合我們，作出妥協。」 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>朝鮮研發核武的危機已經在國際社會持續數十年，朝鮮只是亞洲一個貧窮國家，經常會發生飢荒賽，加上獨裁管治者，和傳統民主國家磨擦與日俱增。美國作為世界上最強的國家，經常對其他國家動武，例如阿富汗、伊拉克等，基本上只要是美國看不過眼的國家，或者美國認為會對自己構成威脅的國家，它都會先下手為強，發動攻擊。有趣的是，美國自從五零年代和朝鮮發生韓戰後，即使他們已經有明確證據，朝鮮當局也公開承認自己擁有研發核武的進程，美國依然採取柔弱姿態，只是利用和談和制裁方式，希望解決朝鮮核武問題。為什麼世界上的第一軍事強國，面對小小的朝鮮會顯得那麼克制呢？原來就是因為朝鮮領導人經常會展露出「攬炒」心態，朝鮮本身就是一個科技不強的國家，即使真的擁有核子技術，但他們能否安全駕馭呢？相信大家心中有數。美國害怕如果對於朝鮮施加過大的壓力，有機會壁虎跳牆，適得其反。畢竟朝鮮早巳一窮二白，如果極端地和美國攬炒，美國必定受傷更慘。而且，朝鮮經常會無預警地在周遭地區發射一些試驗性質導彈，有些更加會在眾目睽睽情況下發射失敗，擊中錯誤目標。大家可不要以為這些失誤會導致朝鮮對鄰國威脅程度減低。事實上，朝鮮這樣亂來的軍事行動，正正告訴其他國家：「你看我軍事技術就是這麼糟糕，正因如此，如果戰爭爆發，我可沒有能力精準控制導彈擊落在你們的軍事設施，你們的民居如果被我擊中可不要向我問責。」朝鮮這種攬炒心理，反而讓其他行使國際政治規則國家一籌莫展。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>911事件後，布希政府短時間內向伊拉克發動攻擊，當時布希堅稱薩達姆政府擁有大量生化武器。美國短時間內利用強大軍事優勢攻陷伊拉克，但卻未有在伊拉克境內發現任何生化武器。其後經過眾多軍事專家調查，主流意見都表示伊拉克擁有生化武器可能性不高。當然，我們無法知道布希作出攻打伊拉克時是否擁有明確軍事情報，還只是用作攻打伊拉克藉口。無可否認的是，美國之所以如此迅速攻打伊拉克，就是因為薩達姆本身就是美國扶植出來的傀儡，美國對於這個對手作風和策略一目了然，在考慮攻打時不用花上半點憂慮。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>朝鮮變幻無常的策略，讓其他國家永遠也不知道他的真實策略和下一步行動，讓美國卻步，直至今日依然在亞洲地區狐假虎威。相反美國對於伊拉克所有策略，以及領導人作風一目了然，美國根本不需要半點顧慮就發動攻擊。從這兩個事例，我們明白在談判過程中，為自己塑造變幻無常形態是十分重要的，別人越猜不透我們，對我們顧慮就會越多，作出讓步也會越大。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;10&sol;BEN可-2-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-16781"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;