【勵志文章】談判技巧：錯的對象 

&NewLine;<p>大家有沒有想過，一直和我們進行談判的對象其實並不是我們真正對手，我們一直想在對方身上取着數，其實只是自相殘殺，真正敵人正在暗角偷笑。現在我們看Netflix、迪士尼、亞馬遜影業每年都會製作很多自家影片，而非單單將現有荷里活電影或劇集上架，原來這和談判有很大關係。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>Netflix剛創立時，只是一個電影串流平台，簡單來說就是將傳統電影或劇集不用DVD光碟形式租給客戶，而是轉到網上，讓客戶安在家中就能夠隨時看海量荷里活電影和劇集。Netflix為了獲得這些影片播映權，需要向荷里活製造商支付高昂的轉播權費用。隨着越來越多電影串流平台加入競爭，例如亞馬遜影業、迪士尼等等，電影串流平台競爭越來越大。起初，這些電影串流平台都以不同價格形式作出競爭，但很快他們知道對手間正為客戶提供的是同質物品，對於客戶來說彼此差別不大，反正那裏便宜就去那裏。另一方面，那些荷里活影相，他們眼見市場上眾多電影串流平台互相競爭，也就是說他們能夠將旗下影片價格相應提高，讓這些串流平台競爭者互相競逐，讓自己賺取更多利益。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>漸漸，這些電影串流平台知道他們繼續惡性競爭對於利潤並沒有好處，只會減悠它們和荷里活大亨談判的籌碼。它們開始轉變方向，進而製作出更多自家影集，自家影集由它們自行投資和創作，一來能夠自己控制成本，二來這些影集是他們平台獨有的，成功將自己產品和對手變得差異化，只要自家劇集受到觀眾喜愛，觀眾自然別無選擇訂購它們，Netflix推出《紙牌屋》、《黑鏡》、《怪奇物語》等等一系列自家影集都大受好評。另外，大家也必定會留意到，這些串流平台影集的明星們大多不是一線明星，對於串流平台來說這能夠節省一些片酬成本，對於這些本身沒有機會在大螢幕充分表現自己的明星，能夠利用串流平台將自己向着全世界展示，達成共贏局面。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>那些一直認為是我們死對頭的競爭對手，其實並不是我們真正的對手。正所謂「螳螂捕蟬（黃雀在後」，如果我們和假想敵互相傷害的時候，打得半死時，真正敵人會從暗角走出來，坐響漁人之利。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;winston-churchill&sol;&num;google&lowbar;vignette"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;10&sol;BEN可-2-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-16781"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;