【心理文章】變色龍效應

&NewLine;<p>變色龍是十分特別的生物，牠們能夠按照所在環境而讓自己身體變色，使自己能夠掩飾在大自然當中，避免被天敵捕抓。事實上，在人類社會中，不少人也會像變色龍一樣，因時制宜，按照不同的情況改變自己以配合環境轉變，這種人的適應力最強，能夠發揮的成就也會越大。當然，出色的人在運用變色龍效應也是有技巧的，他們不會讓別人感到自己是虛偽的，而且他們對大局的原則總是不變，只是為了和別人加強溝通而盡量尋找一些自己和他人的共通點，讓別人跟他們溝通更加舒服和放心。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>變色龍效應的關鍵是我們和別人溝通時，需要先了解對方背景和相關資料，盡量尋找自己和他人的共通點，例如喜好、成長背景、喜歡吃的東西等等。然後在對話的內容中加入這些元素，讓對方感受自己和他們有很多相似的地方，他們對我們的好感自然會增加，大家能夠達成共識的機會必定會增加。心理學家麗莎&CenterDot;德布伊恩博士曾經進行一個實驗，她將參加者分為兩批，工作人員告訴參加者正參加一個和信任有關的遊戲，工作人員首先給參加者看一張人像照片，告訴他們照片中的人是他們將在實驗中的合作夥伴。過了一會，工作人員詢問參加者，他們對於照片中的人信任程度有多大。 有趣的是，無論第一組及第二組參加者，他們都沒有見過照片中的真人，他們只能夠憑藉一張照片判斷自己對他們的信任程度。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>針對第一組參加者，工作人員給予參加者看的是一位毫不相關陌生人的照片；針對第二組參加者，工作人員預先將照片加以修飾，讓照片中的人和參加者有幾分相似。結果發現，第二組參加者普遍認為自己對於照片中的人信任程度較大，這裏特別一提的是，參加者並不知道工作人員曾經修飾過照片。這實驗告訴我們，如果我們在不經不覺間發現其他人和我們有共通特點，我們對他們的好感和信任程度會大為增加。所以，當我們和別人交談時，多一點尋找大家的共通點，在這點子上說一些閑話，建立起互相信任和好感，自然會增加別人幫助我們的機率。<&sol;p>&NewLine;