【心理文章】幾張白紙就能夠買走珍貴的珠寶

&NewLine;<p>今次和大家分享英國著名魔術師戴倫&CenterDot;布朗的一個親身故事。話說，他在2007年到訪美國紐約時決定進行一個街頭實驗，實驗中他不需要什麼特別的道具，只需要幾張白紙，加上他的口才。實驗是這樣進行的，布朗來到一個賣魚檔，他向東主表示自己希望購買三片比目魚片。接著，他說：「這個地方真的不錯，你是這裏人嗎？你在這裏居住了多久？」布朗一邊對着魚缸指來指去，挑選自己喜歡的魚，嘴裏卻天南地北地說着話，而且他不是自說自話，他往往利用問題，迫使東主作出回應。東主表示自己已經在紐約居住了20年，布朗又再挑起另一個話題：「這些魚怎麼賣？幾多錢？」店主還未來得及回應，布朗又再挑起另一個話題：「我真的十分討厭紐約的地鐵系統，本來我也不想乘坐地鐵，但有一位路人叫我體驗一下，於是我就試了一回，結果還是不習慣。」<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;" data-ad-layout&equals;"in-article" data-ad-format&equals;"fluid" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"9728908568"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>在對話過程中，布朗和東主的交易正在同時進饋，東主將已經處理好的魚交給布朗，而布朗則十分順手地將幾張白紙交到東主手上，然後便斯斯然離開魚檔。也就是說，他成功利用幾張白紙換取了比目魚。大家可能會覺得這事匪夷所思，考慮這事件的真確性。但大家必須留意的是，布朗是一位專業的魔術師，他懂得利用人們的心理盲點進行各種精彩絕倫的表現。在這實驗中，布朗並沒有利用高超的魔術技巧，他只是利用不斷說話的方式，影響東主的思維，讓他分心不能認真完成交易，當布朗張白紙交給他時，東主這時或許還想着布朗前一句所說的話， 結果造成這個可笑的局面。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>大家可不要以為這是稀奇的例子，萬中無一。布朗在紐約其他商店，包括出售珍貴珠寶的商店也多次重施故技，結果都獲得成功。這讓筆者不禁想起不少聽過的鬼故，內容提到一些外賣員在送外賣時，一手交錢一手交貨，但回到餐廳時發現手上拿的並不是現金，而是陰司紙。莫非這些外賣員就像布朗實驗中的賣魚東主一樣，被自己的心理盲點所影響。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;" data-ad-layout&equals;"in-article" data-ad-format&equals;"fluid" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"9728908568"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>更重要的是，當我們知道人們有這種心理後，我們如何能夠學以致用，讓我們生活更美好呢？筆者先舉佢一個例子，如果我們正要向上司提交一個方案，而這個方案看起來有點複雜，加上上司並不是一位願意簡單接受新點子的人，大家不妨再提交方案時，不斷天南地北地說着不同的東西，這樣上司便需要一邊參看我們的方案，一邊回應我們其他無聊的東西，結果導致他不能分心，倉猝答應我們的建議。事實上，只要我們細心思考一下，我們有很多方面能夠利用人們這樣心理，為我們生活爭取很多方便。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;05&sol;Ben哥哥-3-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-15302"&sol;><&sol;figure>&NewLine;