【心理文章】自動販賣機的陰謀 

&NewLine;<p>當我們以為沒有別人察覺的情況下，不少研究顯示我們自律程度會相對降低。杜克大學丹&CenterDot;艾瑞利教授曾經進行一個研究，他購買了一部自動販賣機放在校園內出售糖果。一般自動販賣機會列明裏面產品價格，明碼實價。有趣的是，工作人員故意將這部自動販賣機進行了改裝，其中一些糖果上面會標明正價，並且表示現在正進行限時特價七折。針對其他的糖果，販賣機有告示告訴客人有70&percnt;機會需要支付原價，30&percnt;機會獲得免費。簡單來說，如果不想冒任何風險而獲得折扣的話，參加者普遍會選取那些原價七折的糖果。相反，如果參加者希望「摶一搏，單車變摩托」，希望獲得免費糖果，他們就會選取那些有70&percnt;機會 需要原價購買，但有30&percnt;能夠獲得免費機會的糖果。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>工作人員發現，他們採取了這種定價方式的自動售賣機，相對普通自動售賣機銷售額增加三倍之多。為什麼會出現這情況呢？這就是由於人們有投機心態，希望以小博大，他們知道有機會能夠免費獲得糖果，所以即使需要付上70&percnt;付上原價的機率，他們也勇於嘗試。結果，他們付出了更多，也讓工作人員能夠「賺」更多的錢。事實上，很多商家也是利用人們這種投機心態運營生意，例如近年興起的夾公仔機，大家都知道要從夾公仔機中獲得公仔是十分困難的，但我們同時知道如果能夠以&dollar;5夾到一個價值幾十甚至上百元的公仔，這是十分誘人的交易，所以我們勇於嘗試。當我們嘗試數回後不成功，我們或許會放棄，但總會有其他朋友接力嘗試，結果夾公仔機商家由於顧客魚貫地投入資金，可以賺到盤滿缽滿。相反，可憐的消費者大多空手而回，只是買來一次又一次的失望。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;05&sol;BEN可-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-15304"&sol;><&sol;figure>&NewLine;