Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

【心理文章】尷尬的威力 

&NewLine;<p>遇到尷尬的時候,大家自然會有不知所措的情況,如果這時候其他人利用我們心理的弱點作出請求,會對我們決定產生什麼影響呢?&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>美國北卡羅來納大學夏洛特分校亞尼&CenterDot;卡恩曾經進行一個相關研究,工作人員在一個公共廁所外大約只有三尺位置將路人截停,然後跟路人說:「唔好意思,我有些事急需處理,需要馬上離開。但我的朋友正需要手上這些資料,你能否幫我轉交給他?」如果參加者表示願意的話,工作人員就會告訴他們交收地點。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>針對另一半參加者,工作人員同樣截停參加者,但地點不是公廁門外,而是正常的走廊。大家猜想一下,那組參加者會比較願意接受工作人員的請求呢?&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>工作人員發現,80&percnt;在公廁外被截停的參加者表示願意協助,走廊被截停的只有45&percnt;。工作人員認為這個實驗結果顯示當人們身處尷尬的位置時,尷尬感會讓他們應付不下,減少對其他事情的戒心,較願意接受其他人的要求,這時候他們心中只有一個願望,就是盡快離開這個尷尬的地方。這個實驗讓我們領悟到一個道理,如果我們想別人較容易接受我們的要求,不妨盡量安排在一些能讓對方感到尷尬的地方跟對方洽談,這時候讓對方感到尷尬的東西會成為我們的助攻,造成我們的成功。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;05&sol;BEN可-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-15304"&sol;><&sol;figure>&NewLine;

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