【心理文章】請求的藝術：由小要求開始

&NewLine;<p>外國心理學家曾經邀請參加者進行關於捐款的心理研究，他們希望了解用什麼方法能夠增加人們主動捐款的動機。工作人員將參加者分為兩組，工作人員分別向兩組參加者說明自己正為美國癌症協會進行捐款，並詢問他們：「你是否願意透過捐款來協助我們呢？」特別的是，針對第一組的參加者，工作人員多添了一句說話：「儘管你只是捐出一分錢，都會對我們有很大的幫助！」而第二組參加者則沒有聽到第二句說話。結果發現，第一組參加者願意捐款的百分比達到50&percnt;，但第二組的參加者願意捐款的百分比只有28&period;6&percnt;。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"7777107619" data-ad-format&equals;"auto" data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>這個實驗告訴我們，當人們思考是否協助他人的時候，他們會不期然高估提供協助的難度，既然如此，他們主動協助的動機會相應降低，抱着「多一事不如少一事」的態度。在這時候，我們只要告訴他們，你們只需要付出一點點，就能夠為其他人帶來很大的轉變，這句話就像炸藥一樣，能夠打破他們的心理關口，願意主動付出一點。這策略另一個奏效的原因是，工作人員提到就算捐款一分錢也能夠為別人帶來很大的幫助，一分錢的門檻實在太低，一般人聽到這卑微的要求也不好意思拒絕，所以更願意提供協助，事實証明他們真正捐款的數額也不會只是一分錢那麼少。在這個實驗中，「即使你捐出一分錢都會很有幫助！」這是十分有效的誘發劑，能夠激起人們的善心和行動。只要我們懂得善用這說話，我們能夠將它應用在不同場景。例如，如果大家年終想向上司爭取加薪的話，不妨跟老細說：「儘管你為我加上幾元工資，我也會不勝感激。」相信老細聽到這樣的說話，也不會拒絕你這個卑微的要求！ <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"7777107619" data-ad-format&equals;"auto" data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2021&sol;07&sol;BEN可-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-11186"&sol;><&sol;figure>&NewLine;