Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

【心理文章】稟賦效應:得到的便不想失去

&NewLine;<p>心理學家丹&CenterDot;艾瑞里曾經進行一個實驗,工作人員將參加者分為兩組。他們邀請第一組參加者想像自己年薪有60&comma;000 美金,他們能夠選擇將每年薪金某個百分比儲蓄起來,作為退休金。同一時間,雇主會對應參加者儲蓄百分比作出一樣百分比的供款,而儲蓄上限為年薪10&percnt;。簡單來說,參加者如果選擇儲蓄10&percnt;年薪為退休金,雇主也會對應提供多10&percnt;年薪作為參加者的退休金供款。有趣的是, 60&comma;000美金年薪對於一位普通美國人來說並不算高,由於美國文化熱衷花費, 60&comma;000年薪不足以應付日常各種開支及娛樂生活,所以參加者在決定儲蓄退休金時需要進行取捨。結果發現,即使雇主會按照員工退休金儲蓄作出同樣比例投入,但依然不能引起員工很大的儲蓄動機,他們願意抽起年薪作為退休金的百分比十分低。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>針對第二組參加者,工作人員告訴參加者,雇主已經在每個月月初預先將500美元存入他們的退休金帳戶中,如果參加者當月決定將&dollar;500工資投入退休金帳戶中,雇主在月底的時候就不會將已經投入的雇主供款部份抽走。相反,如果僱員當月投入退休金帳戶的薪金不足&dollar;500 ,例如只有&dollar;300 ,雇主就會將已經投入部份的差額,即&dollar;200抽走。而且每個員工月底會收到當月的報告,上面表明由於員工在當月供了不足&dollar;500美元,因此雇主需要將差額取回。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>心水清的朋友知道,無論第一組和第二組參加者,雇主的供款額同樣都是他們的年薪10&percnt;,只是表達方式不同矣,但他們面對情況最大不同的地方是,第一組參加者的雇主是在員工供款後才需要供款,第二組的雇主是預先供款,當員工供款不夠數時才會將相關差額抽走。方法不同,引起結果截然不同。第二組參加者每月儲蓄比率遠比第一組參加者高得多,原因是他們認為雇主供款已經存放到他們戶口中,已經成為他們囊中之物,他們不願意輕易放棄,於是只好咬緊牙關,努力儲蓄,甚至願意犧牲自己平常享樂開支也在所不惜,這就是稟賦效應的體現,當我們獲得了某樣東西,即使需要附上重大的代價,也不願意放棄。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;05&sol;Ben哥哥-2-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-15301"&sol;><&sol;figure>&NewLine;

Exit mobile version