【心理文章】延遲能夠增加產品的價值

&NewLine;<p>香港建築商利用樓花制度賺取巨大利潤。樓花的意思是，當建築商計劃在某個地盤興建樓宇時，儘管樓宇還未興建，他們便開始向消費者出售未來建成樓宇擁有權，也就是「樓花」。一般來說，建築商會為買家提供額外的優惠，吸引潛在買家。對於潛在買家來說，購買樓花縱言需要等待一段長時間才能夠收樓，但發展商往往會和買家訂定的合約列明買家不需要馬上供款，只需在交樓期附近才開始供款。在出售樓花和收樓期間，隨着大市升值，也就是說買家在不需供款的情況下已經能夠獲得樓價升值的優勢，所以樓花制度一直行之有效。大家可能會問，樓價上升或許是因為通脹和大市走向，未必和買家需要延遲收樓有關。但大家細心想想，市面上已經有那麼多的現成樓盤，買家又怎需要購買那些還未興建的樓花呢？發展商利用樓花制度，推出比市場較優惠售價出售樓花，從而讓人們願意等待，能夠享受額外升幅和較優越的融資條件。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"7777107619" data-ad-format&equals;"auto" data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>美國南加州大學曾經進行一個研究，工作人員將參加者分為兩組，並告訴參加者這是一個關於電子遊戲的實驗。針對第一組參加者，工作人員在參加者玩電子遊戲前，先給他們一些零食，然後跟他們詳細講解這個電子遊戲好玩之處。反正，工作人員不馬上讓參加者玩電子遊戲，而是先讓參加者有一種等待的感覺。針對第二組參加者，工作人員在實驗開始便直接讓參加者是玩電子遊戲。結果發現，第一組參加者&lpar;即在玩電子遊戲前需要經歷一段等待時間的參加者&rpar;，他們往往表示能夠在遊戲中獲得更大快感。 這個實驗再一次告訴我們，當我們對於某樣本身就有好感的物品需要等待時間，我們一旦得到這物品時的滿足感會大大增加。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;05&sol;BEN可-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-15304"&sol;><&sol;figure>&NewLine;