【心理文章】激發別人主動性的好處

&NewLine;<p>相信大家都有坐飛機的經驗，在飛行途中，空姐會為我們派發入境記錄表，上面會列明一些入境須知，以及需要我們主動申報資料，例如：我們過往14天是否有生病的紀錄、我們是否有攜帶了一些違禁品進入目的地等等。大家有沒有想過，其實這些申報表十分無聊，相信沒有人會願意在這些申報表上填寫一些對自己不利的資料，既然如此，為什麼當地還是會要求我們主動填寫呢？今天，筆者將會利用一個心理實驗和大家分析當中的原因。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>社會心理學家Delia Cioffi曾經進行一個研究，他們將參加者分為兩組，工作人員分別詢問兩組參加者是否願意充當關懷愛滋病病人的義工。針對第一組參加者，工作人員要求願意參加義工的參加者，需要主動填寫申請表。針對第二組參加者，工作人員只要求參加者留空報名表格上不願意參加義工的版面，也就是說，參加者無需要就參加義工計劃填寫任何申請表。大家可以將第一組參加者看待為需要主動表態參與，而第二組參加者則相對被動。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"7777107619" data-ad-format&equals;"auto" data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>過了一段時間後，工作人員舉行了一個關於愛滋病義工的簡介會，結果發現第一組參加者中有49&percnt;人出席了簡介會，而只有13&percnt;第二組參加者出席了簡介會。第一組參加者和第二組參加者主要分別是，他們早前申報是否願意充當義工時，第一組參加者需要主動填寫表格表示自己願意充當義工。相反，第二組參加者並不需要在表格上填寫任何東西，行為相對被動。第二組參加者由於不需要付出任何努力和承諾便能參加義工計劃，他們對於計劃失去了執行的承諾，他們也許在答應當義工的時候沒有經過周詳考慮，因此實際執行的動機大為減少。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>空姐在飛機上派發的目的地個人申報表，申報表要求我們主動填寫內容，目的就是要增加我們參與度，儘管我們沒有犯上申報表上的項目，但我們也要自願和主動地申報，讓我們形成一種承諾的心理。在機場海關位置，通常會分為兩條通道讓乘客離開，其中一條是攜有「需要申報物品」通道，另一條則是「不需要申報物品」通道，事實上當我們通過不需要申報通道時，需要被海關截查的機會其實不高，這兩條通道設立的原因也是為了讓我們形成心理承諾，規範我們的行為，讓我們主動申報！&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"7777107619" data-ad-format&equals;"auto" data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2021&sol;07&sol;BEN可-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-11186"&sol;><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p><&sol;p>&NewLine;