【心理文章】從大渣哥茶記和100毛事件看稟賦效應

&NewLine;<p>2022年9月20日，大渣哥茶記Facebook專頁出現一段十分特別的聲明，聲明引起筆者注意的地方是，在今年年初，渣哥管理團隊向毛記葵涌管理層提出終止合作要求，並希望能夠以2018年當時入股相同條件下，向毛記葵涌以市值回購其所擁有的49&percnt;股份。而根據渣哥消息，毛記葵涌針對股份回購方案，要求渣哥需要付出比原本價格中數倍的價錢買回股份。有趣的是，大渣哥聲明中還提到，如果對方不配合，他們有機會以集體辭職方式解決問題。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>筆者無意分析兩間公司的磨擦，筆者反而想從心理學角度分析一下兩間公司對於股份價值的不同見解。心理學上有一種現象叫「稟賦效應」，當我們擁有某物品時，我們會認為這產品價值較高，如果別人想跟我們購買，就必須付出更高價錢，我們才會考慮。稟賦效應導致買家和賣家對於產品價值感覺有所偏差，形成分歧。加拿大西蒙&CenterDot;弗雷澤大學經濟學家奈奇教授曾經進行一個實驗，工作人員將參加者分為三組，第一組參加者獲分發一個咖啡杯；第二組參加者獲分發一塊朱古力；第三組參加者則能夠自行選擇咖啡杯或是朱古力，當中56&percnt;參加者選擇了咖啡杯，餘下44&percnt;參加者選擇了朱古力，這說明如果在有選擇情況下，參加者選擇咖啡杯和朱古力的機率是相若的。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;"&NewLine; data-ad-layout&equals;"in-article"&NewLine; data-ad-format&equals;"fluid"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"9728908568"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>接着，工作人員詢問第一組參加者是否願意放棄咖啡杯以換取朱古力，結果只有11&percnt;人願意。工作人員再詢問第二組參加者，是否願意放棄朱古力以換取咖啡杯，結果只有10&percnt;人願意。參考第三組參加者（即對照組）選擇，正常來說人們對於咖啡杯和巧克力的喜好是相若的，但從第一組及第二組參加者的選擇，當他們擁有某物品時，他們就較為不願意和其他人交換，因為他們認為自己物品價值較高，這就是稟賦效應。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>在大渣哥茶記和毛記葵涌關於股份價值的印象落差，正可以利用稟賦效應解釋。 毛記葵涌手上持著大渣哥茶記的股份，根據稟賦效應，他們自然會覺得股份價值較高。如果大渣哥希望回購股份，毛記葵涌必定覺得大渣哥需要付出較高價錢，自己才願意出售。當然，買賣是自由的，如果雙方覺得交易價格未如理想，大可以不進行交易，當中並沒有涉及不公平情況。因為買家有不買的權利，賣家也有不賣的權利。如果要促成交易，先要解決稟賦效應，聘用中間人例如經紀或許能夠從中作為橋樑，他們能夠憑藉自己專業意見讓雙方了解股份客觀價值，讓大家達成共識。執筆之時，大渣哥股份風波還未有結論，大家不妨繼續留意一下。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;05&sol;Ben哥哥-1-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-15300"&sol;><&sol;figure>&NewLine;