Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

【心理文章】定價的藝術 

&NewLine;<p>在《定價的策略和戰術》一書中,提到一個關於定價的有趣例子。話說兩間油站對於汽油作出了兩個不同的定價策略。第一間油站將每加侖燃油定價為&dollar;1&period;6 ,如果用現金付款可以獲得&dollar;0&period;1美元折扣,也就是說如果現金付款只需要支付1&period;5美元即可獲得一加侖汽油。第二間油站則採取另一種定價方式,汽油價格定價為每加倫1&period;5美元,但如果客人利用信用卡付款,則需要額外支付0&period;1美元服務費。聰明的讀者必定會發現,兩間油站現金支付和信用卡支付價格其實是一樣的,如果用現金支付每加侖為1&period;5美元,如果用信用卡支付則是年加侖1&period;6美元。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>但結果發現,大部份人因為這種定價模式,偏向到第一間油站入油。他們認為在第一間油站中利用現金獲得折扣比較開心。相反,第二間油站的訂價表述方式,讓人們覺得入油需要支付附加費,有點不化算的感覺。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async&equals;"" src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750" crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle" style&equals;"display&colon;block" data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750" data-ad-slot&equals;"7777107619" data-ad-format&equals;"auto" data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>同一件事,不同的表達方式,會有着截然不同的效果。下次,當我們認為自己明明提供的產品和其他人一樣,為什麼獲不到消費者認同,我們要反省一下自己的表述方式是否有考慮人們的心理。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2021&sol;07&sol;BEN可-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-11186"&sol;><&sol;figure>&NewLine;

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