【心理文章】從水晶郵輪拍賣看心理 

&NewLine;<p>最近，水晶郵輪母公司雲頂香港陷入破產清盤，水晶郵輪因此進行拍賣以便向債權人償還債務。拍賣過程中，水晶郵輪旗下兩艘著名高級郵輪水晶尚寧號和水晶合韻號先後讓參加者競投。水晶合韻號僅以2&comma;500萬美元售出，行內人表示這個價錢實惠，是合理價偏低少少的價錢。相反，水晶尚寧號則以天價1億300萬美金售出，不少行內專家都認為這個拍賣價高得不合理，這艘已經差不多20年的郵輪絕對不值這價錢。&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>根據和這次拍賣會有密切關係的消息人士透露，早前多間郵輪公司代表都在巴哈馬登船視察了這兩艘郵輪，水晶尚寧號由於比較新，對於船公司來說比較吸引，因此比較獲得參加拍賣船公司的興趣。在拍賣過程中，潛左買家不斷推高這艘郵輪的價錢，結果水晶尚寧號以不合理的高價售出。老實來說，這兩艘水晶郵輪本身同屬水晶郵輪公司擁有，水晶郵輪是世界頂級奢華品牌，這兩艘郵輪的質素自然相差不遠，這點可以從之前兩船的遊客收費反映出來。但為什麼兩者在拍賣過程中價格會相差達四倍呢？其實這和人們的心理有很大關係。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<&excl;-- Display Ad -->&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"7777107619"&NewLine; data-ad-format&equals;"auto"&NewLine; data-full-width-responsive&equals;"true"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>外國經濟學家馬丁&CenterDot;舒比克教授曾經在一間大學進行一個實驗。他邀請一班大學生參加一個心理實驗。實驗過程中，工作人員將參加者分為兩人一組，每組參加者需要輪流為眼前的1å¼µ1美元紙幣出價，願意為這美元付出最高價格的人便能夠獲得這1美元。但在拍賣中輸掉的參加者依然需要支付他本身願意付出的最後叫價。結果，參加者由幾美分開始輪流出價，幾個回合後，他們的出價已經達1美元，也就是和這張一美元紙幣的面值一樣，如果參加者是理性的話，他們應該放棄繼續競投，否則他們即使投得這張紙幣，還是會有損失。但這時候，參加者已經騎虎難下，因為如果他們現在放棄繼續競投，他們不單止得不到這1美元，而且還需付出早前願意的出價，成為輸雙重的局面。結果，這張1美元的紙幣，在實驗中能夠賣出66美元。這實驗告訴我們，很多時候人們會做出不理智的決定，有時候我們明知提早放棄會將損失降到最低，但由於我們心理覺得現在放棄會浪費早前的努力&lpar;例如上面例子的船公司代表會認為自己輸掉的話，會浪費了自己千里迢迢來到巴哈馬視察的努力&rpar;，結果不懂懸崖勒馬，導致更大的損失。 <&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2022&sol;05&sol;Ben哥哥-1-1024x576&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-15300"&sol;><&sol;figure>&NewLine;