【心理文章】免費的魔力：免費交換實驗

&NewLine;<p>麻省理工學院丹&CenterDot;艾瑞里教授曾經就「免費」的影響力進行了一個心理實驗，實驗對象是一班天真無邪的小朋友。實驗以萬聖節為主題，在西方，萬聖節期間小朋友能夠向鄰居討糖果吃，就像我們新年派利是一樣。在實驗期間，工作人員給到訪的小朋友兩粒好時之吻朱古力，當小朋友正要將朱古力袋好，並打算轉身離開的時候，工作人員又給小朋友一個選擇：「我這裏有兩塊朱古力大士力架，一大一小。你們只要用一粒好時之吻朱古力就能夠換到那塊較小的大士力架，如果你願意付兩粒好時之吻朱古力，就能夠獲得那塊較大的大士力架。」<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>那塊較小的大士力架重一盎司，而那塊較大的大士力架重兩盎司，一粒好時之吻朱古力則只重0&period;16盎司。對於正常人來說，大士力架的價值遠高於好時之吻朱古力，如果計重量，大士力架是好時之吻朱古力的6倍，所以如果小朋友用一粒好時之吻朱古力能夠換到一塊細的大士力架，他也賺了六倍的回報。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>結果發現大部份小朋友也選擇用兩粒好時之吻朱古力換取大塊塊大士力架，這完全合乎邏輯。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>到了第三回合，工作人員給予參加者三粒好時之吻朱古力。同時，工作人員給參加者另一個選擇：「你可以用一糕好時之吻玩換取一塊大的大士力架，或者免費取走一塊小的大士力架，而不需要用任何好時之吻朱古力交換。」相信聰明的讀者已經看到了這實驗的重點，工作人員彷彿將大士力架減了價一樣，而大小大士力架減價的幅度也一樣，只是小的大士力架減成免費。正常來說，按照邏輯推斷，用好時之吻換取大士力架價值是相對較高的，因為剛才提到，用一粒好時之吻朱古力換取大士力架能夠獲得六倍的回報<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>但有趣的是，70&percnt;的參加小朋友在這回合中則放棄了換取大士力架，而是直接免費領取一塊小的大士力架，這個實驗再次顯示出「免費」的魔力<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2020&sol;10&sol;《心理可以很好玩2》網上全書看-1024x302&period;jpg" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-7215"&sol;><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p><&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p class&equals;"has-text-align-center">勵志文章、好人好事、心靈小品、心理學、創意、創新、管理、故事、郵輪、旅遊、書、名人格言、神秘故事、X-file<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p class&equals;"has-text-align-center">人生導師、文章分享、語錄、網上學習、網上書籍、文章、故事、笑話、佳句 、香港<&sol;p>&NewLine;