Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

【心理文章】請求協助的魔術語Magic Word

&NewLine;<p>這篇文章十分適合一些從事銷售的朋友看,因為我們將會分享如何增加大家在推銷過程中的成功機率。當大家向潛在顧客推銷產品時,大家會直接推銷產品,還是會先和他們閒話家常,再入正題呢?不少老練的銷售員和顧客談話時,往往就像老朋友一樣,說到天南地北,反而談及產品的特性時間則相對較少。對於一些銷售初哥,對於這情況總是摸不着頭腦,明明自己很努力推銷產品,將產品最好的地方都介紹給客人,為什麼客人不跟自己買東西,反而會向那些看似對產品不太了解的銷售員購買呢?<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;"&NewLine; data-ad-layout&equals;"in-article"&NewLine; data-ad-format&equals;"fluid"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"9728908568"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>原因很簡單,因為那些老諫的銷售員懂得銷售的魔術語。當他們打給消費者時,他們往往先說:「Hello,陳先生,你好,很耐沒有見,你最近過得怎樣呢?」接着,正常的消費者都會說:「還過得不錯呢。」當消費者這樣說,其實已經中了銷售員的圈套,因為在心理學的角度,當消費者回覆銷售員自己的生活過得不錯,他們心裏就會有一種自信,而且有一點優越感。當之後銷售員向他們推銷產品時,他們也要顯得大方一些,以表達自己真的過得不錯。很神奇了吧,一句不相關的問候語,竟然有助我們速成生意。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>美國消費者研究員丹尼爾&CenterDot;霍華德曾經在美國的德薩斯州進行一個實驗,他們隨機打給參加者,詢問他們是否願意讓饑荒救濟委員會的人上門銷售籌款餅乾,募捐得來的金額將會捐給有需要的貧窮家庭。結果發現,只有18&percnt;的人願意讓募捐人員上門推銷。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<script async src&equals;"https&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;js&sol;adsbygoogle&period;js&quest;client&equals;ca-pub-5827717744962750"&NewLine; crossorigin&equals;"anonymous"><&sol;script>&NewLine;<ins class&equals;"adsbygoogle"&NewLine; style&equals;"display&colon;block&semi; text-align&colon;center&semi;"&NewLine; data-ad-layout&equals;"in-article"&NewLine; data-ad-format&equals;"fluid"&NewLine; data-ad-client&equals;"ca-pub-5827717744962750"&NewLine; data-ad-slot&equals;"9728908568"><&sol;ins>&NewLine;<script>&NewLine; &lpar;adsbygoogle &equals; window&period;adsbygoogle &vert;&vert; &lbrack;&rsqb;&rpar;&period;push&lpar;&lbrace;&rcub;&rpar;&semi;&NewLine;<&sol;script>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p>接着,工作人員又再隨機打給另一批參加者,在提及銷售人員上門要求之前,工作人員先向電話裏的人問好,在受訪者中,有108名參加者表示生活過得不錯,然後工作人員再問他們是否願意讓銷售人員上門推銷餅乾,結果發現有32&percnt;的人願意讓募捐人員上門。這個實驗正好證明,當我們請求別人幫忙時,先向他人問好,會大大增加成功的機率,以上面實驗為例,一句魔術語足以讓籌款人員成功的機率增加首不多一倍。<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2020&sol;07&sol;你真的認為自己對自己很了解嗎?-1024x302&period;jpg" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-6161"&sol;><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;learn-creative-ep&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2020&sol;09&sol;《淺談創意學》網上全書看-1024x302&period;jpg" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-6865"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;psychology-is-funny&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2020&sol;09&sol;《心理可以很好玩》網上全書看-1024x302&period;png" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-6864"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;aesops-fables-content&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2020&sol;09&sol;《伊索寓言-港譯本》網上全書看-1024x302&period;jpg" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-6863"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;inspiration-book-ep&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2020&sol;09&sol;《理想人生說明書》網上全書看-1024x302&period;jpg" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-6861"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;learn-management-book&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2020&sol;09&sol;《淺談管理學》網上全書看-1024x302&period;jpg" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-6860"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<figure class&equals;"wp-block-image size-large"><a href&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;adv-is-funny&sol;"><img src&equals;"https&colon;&sol;&sol;www&period;benarticle&period;com&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2020&sol;09&sol;《廣告可以很好玩》網上全書看-1-1024x302&period;jpg" alt&equals;"" class&equals;"wp-image-6872"&sol;><&sol;a><&sol;figure>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p class&equals;"has-text-align-center">勵志文章、好人好事、心靈小品、心理學、創意、創新、管理、故事、郵輪、旅遊、書、名人格言、神秘故事、X-file<&sol;p>&NewLine;&NewLine;&NewLine;&NewLine;<p class&equals;"has-text-align-center">人生導師、文章分享、語錄、網上學習、網上書籍、文章、故事、笑話、佳句 、香港<&sol;p>&NewLine;

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